Se
existe uma profissão que todos são é VENDEDOR. Estão por todo lugar. Afinal, cada
um vende alguma coisa. Seja lá qual for a sua atividade ou função, você vende.
Bem verdade que uns vendem produtos outros serviços, e neste espaço de
oportunidades todos são desafiados a vender seus conhecimentos, habilidades e
atitudes. Certa vez, ouvi a pergunta: A pessoa nasce vendedor(a)?
O
fato é que existem vendedores e pessoas que “estão vendedores”. Ninguém nasce
médico, engenheiro, jogador, advogado ou vendedor. Quando nascemos não se
colocou uma etiqueta de identificação dizendo “este vai ser vendedor quando
crescer...”
Alguns
se destacam em diversas áreas, segmentos, profissões, como um Pelé para jogar
futebol, ou Antonio Fagundes para atuar, Ayrton Senna para pilotar dentre
outros. É evidente que todos já nascem com uma particularidade genética única. Talvez
nenhum destes fosse tão brilhantes como vendedores, seriam bons profissionais
nada mais.
A
Bíblia mostra na parábola dos talentos que existem pessoas que receberam
talentos para multiplicar outros para enterrar. Alguns não precisam de tempo
para obter sucesso, ou você tem ou não tem talento.
Existem
pessoas que são referências como vendedores. Estudamos sobre eles, pois alcançaram
resultados extraordinários em vendas, são o “Pelé no futebol”, por que nasceram
com o talento de vender, não precisam de tanto esforço para se destacar. São os
que nasceram para ser vendedores!
Por
outro lado, tem também aqueles que são transformados em grandes vendedores. Terão
que adquirir uma habilidade para dar um “Jump” em si mesmo. Consequentemente, é
esse candidato a vendedor que tem que se esforçar para ser um auto-motivado, auto-engajado e auto-disciplinado.
Há
algumas habilidades de vendas que se praticadas consistentemente pelo vendedor
podem transformar os seus resultados radicalmente. As pesquisam comprovam que
de cada 10 vendedores, oito fazem o curso de vendas porque a empresa paga o
curso. A profissão de vendas tem uma série de habilidades para serem
desenvolvidas e melhoradas. Dentre elas, posso citar algumas: Prospecção,
Provocação, Liderança, Apresentações de Vendas, Negociação e Tecnologia, e
outras.
Os
vendedores que se destacam lêem livros, escrevem artigos, participam e outros
até fazem palestras. Comprometam-se com a disciplina de ler “n” páginas por
dia, participar de treinamentos de produtos e técnicas de vendas e muito mais. Em
vendas Disciplina é tão importante quanto o Talento. Todos que desejarem podem
se tornar grandes vendedores.
Faça
a escolha e com certeza alguém vai te achar!
Até
a próxima semana!
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